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投融界专访马艺轩:偏向虎山行,是因为手中有底牌

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发表于 2017-7-12 20:05:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

      在KTV行业,前有KTV鼻祖钱柜先后在国内关闭13家门店,后有万达旗下大歌星KTV全面关闭,夏绿地等知名KTV也纷纷出现了关店潮,除了这些KTV连锁巨头倒下之外,在全国各地还有无数的中小型传统KTV也面临着惨淡经营的现状。面对这每况愈下的形势,却有人迎难而上,在传统KTV的基础上另辟蹊径,将互联网和实体KTV相结合,打造全新的量贩式KTV。日前,投融界专访了哈尔滨量贩式KTV项目负责人马艺轩。
  在与马艺轩的采访交流中,记者可以感受到这确实是一个典型的90后创业者,爱音乐、有思想、勇于创新和尝试。当记者问到,为何要一头扎进KTV行业?马艺轩告诉记者:“也许大家会觉得KTV行业如此糟糕,再做这个项目就是找死。但我的项目是互联网与KTV结合诞生的新‘物种’――唱吧麦颂KTV,足以颠覆传统。”马艺轩这样评价自己:不走寻常路,但一定要有路可走。在投融界平台,这样富有激情的创业者不在少数,面对他们的创业梦想,一直以来投融界都给予尊重与帮助。
  线上与线下完美结合的新娱乐模式
  唱吧麦颂KTV将手机音乐娱乐与线下KTV实体店有机结合,开创了多种新玩法,契合当前主流人群的消费需求。马艺轩向记者介绍:“目前,唱吧麦颂KTV最新推出4.0版本将舞台概念与流行元素融入到包厢设计中,增强了KTV的娱乐感,在将唱歌体验做到极致的前提下,又大幅度降低了成本,提高KTV经济效益。唱吧麦颂量贩式KTV在外在形态上和内在玩法上改变了人们对KTV的认知。”

  唱吧APP,这个享有“随身KTV”美誉的应用软件在上线5天就取得了跃居苹果APP Store免费榜单首位的佳绩。而今,对于喜欢歌唱、善于用音乐表达、迷恋KTV的乐迷们而言,“唱吧”二字早已成为了一个别具寓意的代号。2015年年初,“唱吧”成为了湖南卫视每期《我是歌手3》的必提词。迄今为止,唱吧已有3亿多用户,为唱吧麦颂KTV奠定了消费基础。
  六大优势颠覆传统,全新形态引领潮流
  “唱吧麦颂绝不是传统的量贩式KTV。”这是马艺轩在采访过程中提到最多的一句话。他告诉记者:“唱吧麦颂和其他KTV相比,它的六大优势足以颠覆传统,从而改造成全新形态KTV,可以说引领了潮流动向,符合行业市场的全新需求。”
  1、音响系统:在技术方面,唱吧麦颂不同于一般量贩式KTV,有标准、剧场、唱将等多种模式,可营造多样音响效果。
  2、系统管理:便捷统一的终端用户管理,完善的分店系统管理,全面优化的集团管控,精准庞大的数据整理分析。
  3、手机APP:通过唱吧APP实现手机预定包房、点歌、切歌、调节音量、点酒水、聊天互动、发弹屏幕、自动生成纪念册。
  4、KTV装修:三块投影屏实现立体环绕,设置了包厢主体、独立舞台、沙发围成朋友圈,墙面经专业声学处理可有效屏蔽噪声。
  5、微信互动:通过微信可实现办理会员、查询订单状态、查询卡卷使用情况、领红包及在线支付等多种功能。
  6、VOD点歌:音频可同步直播至唱吧秀系统可自动录音,一键分享,根据演唱的音准进行累积评分。

  倡导绿色消费,全面打开KTV市场
  2016年10月,马艺轩已与唱吧麦颂KTV签订哈尔滨地区合作意向。马艺轩透露:“唱吧麦颂KTV总部给予我们地区性保护,现可认为我们已垄断哈尔滨市场。”据了解,哈尔滨作为黑龙江省枢纽城市,流动人口数字惊人。同时哈尔滨人懂生活、会生活,而且周边高校多,人流量大,消费水平高。目前,省内没有类似KTV项目,因有唱吧APP知名度作为载体,该项目具有得天独厚的商机优势。

  马艺轩告诉记者,选择做这个项目还有一个原因,他说:“唱吧麦颂KTV还原了人对音乐、对歌唱的纯粹,就好比当一个人开心时就会歌唱是一个道理,我们想做的就是给当地市场一个音乐至上、歌唱至上的绿色KTV消费环境。”
  在采访中,记者了解到,早在2009年,马艺轩已经关注了投融界,他表示:“说起来自己算是投融界的老朋友了,这些年投融界越来越强大,服务越来越完善,知名度越来越高。今天自己遇到了融资困难,第一时间找到了投融界,相信这个专业的融资服务平台可以为自己的项目提供有价值的信息和资源。这一次,我们项目的融资需求是350万-400万元,资金主要用于场地租赁、音响设备采购、装修工程等方面。”
  唱吧麦颂KTV实体店的关键词是:小而精。通过仅仅只有15间到35间包厢数量的迷你店,以极其精确的前期设计与后期掌管,实现低投入高产出,最终达到资金迅速回笼,快速进入上升期与平稳期的最佳状态。马艺轩说:“前期经过市场调研和预估,我们保守估计一年的营业额可达600万元,一年半时间足以回本。我们的目标是以哈尔滨为中心,覆盖黑龙江省内其他城市。”
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